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一家小茶企的品牌逆袭之路

一家小茶企的品牌逆袭之路

  品牌就是超级符号,品牌就是一种感觉,品牌就是一种理念,品牌就是CIS系统.....  我想说,品牌就是任人打扮的小姑娘。

你想叫她长什么样,她就长什么样。 因为直到目前为止,品牌究竟是什么?业界一直都没有一个权威的解释。

虽然我们都在说品牌,说着同一个字眼,但我们内心对品牌的定义可能截然相反。

就算知名的大师也概莫能外。

  这是直接造成多数企业在品牌建设过程中,容易陷入怪圈的原因。 也间接的导致了部分品牌咨询公司为了最终的“成交”,不断对企业强调灌输CIS系统重要性的原因。

因为其它的太虚,但工作量却比做CIS系统塑造还要大,且很难实现工作的量化,无法量化则不方便收费.....  而人的思维惯性,便是找参照物,否则心理就没底。

但在这样的背景下,企业品牌建设若想把钱花在刀刃上,思维则不能只限于我的品牌是什么!如何成为XX成功品牌!的惯性思路上。

  因为当我们搞不清楚品牌是什么的时候,那我们更应该问问,品牌究竟有什么用?企业为什么要打造品牌?比如:品牌如何让企业的产品在市场竞争中,实现超额利润的增值溢价力?谁会花钱为我的品牌埋单?为什么花钱为我的品牌埋单,而非别的品牌?品牌能否解决企业产品、市场、传播、管理等综合问题?归根究底,企业打造品牌的目的,还是为了盈利,持久高效的盈利!这也是企业用重金,花大力气打造品牌的最终目的。

  所以品牌究竟是什么?对企业而言并不是核心,如何帮助企业持久、高效的盈利,这才是企业对品牌最终的诉求!既然如此,与其花精力去搞清楚品牌,说明白我的品牌是什么,不如花时间研究,品牌如何才能真正的给企业带来价值。

否则,当品牌只是概念时,所谓的价值也只能悬浮空泛。

品牌要真正实现为企业带来价值,品牌概念则必须有效的落地生根。

  品牌落地,主要依靠营销环节主导(外部因素),但没有企业产品、团队等内部的综合运营支撑(内部因素),营销落地就只能是空谈,因为两者缺一不可。

所以品牌建设,除了捕获消费者的心(外部因素),还要对企业内部行为与管理起到指引作用(内部因素)。 无法同时有效解决企业内外部因素的品牌建设,都可以视为是表象的。

因为它没能解决本质问题,最终只会耗尽企业的精力与资源。

任何只注重形式化或营销环节的品牌建设,更像是赌博!只能完全靠运气。

唯有能同时解决内外部因素的品牌建设,才能做到有把握的计算出,在市场中胜出的概率,企业做品牌建设,要相信概率,别迷恋运气!  如同XX品牌就是XX类目,XX品牌代表XX行业领导者。 但是,到最后这些企业会发现,品牌在市场竞争中仍然不具备增值溢价的能力,甚至连让销量不下滑的诉求都不能解决。 因为它只解决了传播问题,而这些所谓的价值主张,并没有触及到品牌建设的本质!它的侧重点仅仅只停留在营销环节(外部因素)。 这就是多数企业错把营销占位理论,当做品牌定位理论进行混淆应用的结果。 所以,在品牌建设的过程中,我们一定要清楚,所有的营销理论,都只是应用工具,凡是工具,则只能提供解决问题时的便捷性,并不能给予最终结果。

要学会应用理论工具去解决问题,但千万别错把理论工具当做最终解决方案去应用......,否则容易着相,偏离问题的本质,最终陷入品牌建设怪圈!  这里并不是说品牌符号、品牌理念、CIS识别系统、占位论是错误的,如上所述,理论工具没错,错在使用的人方法不当。

所以企业在品牌建设过程中,务必要做到围绕“最终诉求”,进行全盘思考。 因为品牌建设的内容,是围绕着企业最终诉求展开的,所有的工作,都不能偏离这个核心目标。 品牌建设不是单纯的做营销。 品牌符号、品牌理念、CIS识别系统、占位论等都只是营销环节的工作内容,而营销只是品牌建设过程中的最后落地环节,非常重要!但也并不是品牌建设的全部内容。 所以千万别错把营销当品牌建设的全部,否则你永远都无法逃离上述所说的品牌怪圈!  拓展描述:品牌建设,也可以理解为企业建设!它的工作内容涉及到市场分析、客群研究、产品研发思路、产品生产要求及成本管控、产品定位、单品牌或母子品牌定位、企业文化塑造、企业形象塑造、业务流程梳理、组织架构优化、品牌形象塑造、价值主张提取、渠道结构优化、渠道管理策略、招商加盟策略、市场营销落地等综合性内容。 工作涉及多个部门,主要是围绕企业最终诉求,在品牌建设过程中对各环节工作进行指导干涉,确保各部门工作不偏离企业最终诉求,保障品牌能真实的对企业带来价值这一目标,这便是品牌型企业都设立企划部的原因。   营销,只是品牌建设工作最后形成实际价值的发力点,极为重要!但若没有对市场的精准洞察,与好的产品、好的团队支撑,单纯的营销是无法实现价值交换的。

因为营销只解决传播问题,无法解决价值交换与超额溢价力的问题,若没解决这两项问题,所谓实现品牌价值则无从谈起。   希望以上内容,对你的企业品牌建设有所帮助,至少能让大家少走弯路。

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